１．POSそれ自体が安い！
各メーカのHPをみると最近WindowsベースのPOSレジが出てきていま
す。価格は国産各メーカどこも６０万円から８０万円というところ
でしょうか？カスタマイズに関してはHPで知るすべもなく、訪問し
た各社で伺うと改造費がまたまた高いです。
 
POSもオフコンと良く似ているのですがPOSは日本ではTECとか東和
等の専門メーカが幅を利かせています。アメリカではIBMの汎用PC
　POSだけで７０％近いシェアだそうです。（日本でIBMは数パーセ
ント）量産＝コストダウンという理論から考えて日米の環境の違い
は大きいです。

電算番頭POSはPOSもソース公開にしょうと考えています！！

専用機として高いものを売る日本とどうせパソコンと割り切るアメ
リカでPOSレジに対する考え方が大きく異なると思います。オフコ
ンと同じく「日本独自の」というやり方へ結局メーカの思いのまま
に・・という方向に流れます。

今回のIBM世界標準POS。
既に何度かメルマガでお話していますが、本体最低構成で１９万８
千円という驚異の価格です。　

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２．データ分析が安い！
まずこのPOSの囲い込み環境をご理解ください。日本メーカは結局
いつも同じ手口！！あとはオフコン同様の囲い込み作戦と同じで・
・・「当社のPOSのデータは当社の解析ソフト以外では解析できま
せん！！」「社長、絶対にこれが要ります！！」といって、分析
ソフトとそのサーバでOLAPというわけのわからない名前のシステ
ムを 2000万円以上で買わせて・・・・分析分析(-_-;)

その分析システムで処理する前に各支店の売り上げを集めて合計
するだけでまたまた専用に１台オフコンを買わせて（NECさんの常
套手段、何社も見ました！(;_:)　）という方式にはまりこんでい
ます。

「POS連携電算番頭」の場合はこれらすべてが１０分の１以下の価
格でできます！！しかも回線はインターネット網　１拠点月額　数
千円です。

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３．販売管理と連携！！これがすごい！！
今回の福島の会社では　POS（店頭販売）とは別に法人向け酒販売
をやっていたので販売管理を専用のオフコンでやっていました。
 
これまでオフコンユーザを訪問する中で、小売業のお客さまも数多
く回りました。どの会社でもPOSはあくまでも　POINT　OF　SALES
であって仕入れや売上DBとは関係ないというのが常識でした。これ
はTECをはじめとするPOS屋さんの考えかたです！！

この会社もPOSとメインの販売管理は完全に独立。店の在庫は全く
わからないで月末の棚卸で差異から販売量を推定されていました。

お目にかかった会社全てで、残念ながらセブンイレブンのように
POS＝仕入れまでの戦略兵器と考えておられる会社は皆無でした。

どんなに立派なPOSがあってもそれは分析用で購買や売上管理とは
関係ないという考えは宝の持ち腐れです！！といってもどの会社
でもなかなかご理解いただけませんでした。
 
＞＞今回の福島の会社のシステムはここに電算番頭が風穴をあけ
ました。
 
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具体的には・・・

（１）売上取り込み！！ 
・売上データをPOSから生のCSVで取り込み（打ち出の小槌）１店
舗１回の取り込みで品目単位に売上明細を顧客名「現金」さまと
いうヘッダでつくること。

・クレジットに関してはクレジット会社を売り先にして売上計上。
電算番頭所定の締め処理を経て一括請求　回収業務に流れること
 
（２）EDI完全対応！！
・発注はEDI対応で、伝票やリストはJCAの標準のフォーム、流れ
をサポートすること　
 
これにより店舗別（RRRの倉庫別）在庫の管理が可能になり、電算
番頭移動入力処理で効率的な横持ち在庫管理の物流が構築できます。

（３）ハンディ端末も繋がります！
これまでのオフコンの専用移動式（でかい！肩掛けの端末）から
ハンディ端末（新幹線の車内販売のお嬢さんが持っておられる　
あれです）からの　
・棚卸データ取り込み　
・店頭での棚札を見ながらの発注データ入力　

これらの電算番頭への自動取り込み機能もついております。

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４．そして圧巻！！(o^-‘)b
店舗は以前にご紹介したメルコのDNSサーバつき低価格　VPNで結
んでリアルタイム管理をします。
精算時の顧客ポイントカードの会員ポイント管理機能もVPNでリア
ル化しています！！

＞＞このポイント管理も本当に悩みに悩みました！
最近流行のリライトカードや従来の夜間バッチでの収集等考えた
のですが、やはりインターネット時代。これで行く！と決意して
始めました。

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これだけ入れ込んだ「POS連携電算番頭」であります。我が子のよ
うに可愛いので、今日は晴れ舞台を拝見にうかがいます！
子供の学芸会のように、どきどきしながら新幹線に乗っておりま
す・・・・

うまくできているといいのですが・・・・それでは福島到着！結
果は次週写真を交えてご紹介できればと思います。

安達太良山はもう紅葉。外は寒そうな福島であります。それでは
また来週まで！！